销售技巧提升

上海    2019年6月15日开课    费用:2800元/人
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课程介绍

获:

 为业务人员解决实际销售问题,提升您的销售业绩!

 熟练掌握销售人员心态的自?#19994;?#25972;方法。

 熟练掌握各种开场白、各种探寻客户需求的方法。

 熟练掌握客户类型的分析及应对方法。

 通过时间管理的学习能做到要事第一。

 通过培训能使业务人员具备较强的大局观和真题市场意识。


纲:

第一部分:卓越的国际化销售-打造职业化的销售心态

一、正确认识国际大都市销售这一职业

1.   正确认识“销售”这一职业

二、树立正确的国际市场化“客户观”

2.   “客户”是什么?

3.   客户喜欢什么样的销售?#23435;剩?/span>

4.   成功销售员的“客户观”

5.   客户的拒绝等于什么?

 

第二部分:销售技巧篇之电话营销

一、客户拓展技巧

1.   客户在哪?——寻找客户 10 法

二、电话营销的基本技巧

 

第三部分:销售技巧篇之销售沟通谈判成交

 

一、销售的成功要素

1.   自我一致性

2.   自我介绍/融洽关系

3.   明确目标/目的

4.   发现需求

5.   信息转换

6.   成交与?#20449;?/span>

二、运用成功要素实现销售

三、异议的处理方法-销售始于拒绝,成交始于异议

1.   异议的种类

2.   处理异议   (倾听  表示关注  澄清  解决问题及战胜异议  评估反应)

四、大客户分析与开发

1.   客户需求心理分析

2.   顾客购买心理分析

3.   开拓专业销售新模式

4.   如何准客户市场开发

5.   目标市场开发

五、拜访前的准备工作

1.   编织客户关系网络

2.   拜访前的准备工作

3.   电话约访要领?#30333;?#19994;流程

4.   电话约访电话约访常见的拒绝

5.   电话拒绝处理的原则

六、客户面谈沟通技巧

1.   建立良好的初步印象

2.   寒暄与赞美技巧

3.   同理心沟通技巧

4.   连环发问SPIN模式

七、引人入胜的产品展示与成交技巧

1.   展示说明的技巧

2.   说明方法和公式

3.   成交方法和技巧

4.   客户转介绍技巧

八、如何做好回款工作

1. 使自己的产品成为畅销品。

2. 给客户的利益尽量放在明处。

3.   提高对经销商的服务质量。

3. 重视客户?#24066;?#35843;查。

4.   回款工作制度化 。

5.   ?#35834;?#36523;段和具象化催款


【老师简介】

沈知恩老师

  实战派企业管理咨询培训专家

  ITS国际培训协会(上海)国际?#23435;?/span>

  上海交通大学农学院培训中心 讲师

  上海对外经贸进修学院 客座教授

  上海大学继续教育学院营销学讲师

  华东师范大学开放教育学院公共关系讲师

  中国企业教育培训中心 客座讲师

 

实战派管理专家、高级培训师、资深咨询?#23435;剩?#33829;销策划高手、从事管理及营销工作20余年,多年工业制造业、IT行业、培训行业、建筑行业,实操营销、策划、管理工作。策划的营销方案获得中信?#26102;尽?/span>清华科技创业投资等多家机构的认可,辅?#25216;?#31574;划的方案帮助了学尔森教育集团、等机构成功融资或被上市公司收购。曾任学尔森教育集团企业大学校长、东方协和塑料工业有限公司营销运营总监。


【具体时间】

2019年6月15日 9:00-17:00


培训对象及参?#32487;?#20214;
销售人员、销售经理、大区经理
开课信息
举办时间:2019年6月15日 培训费用:2800元/人 举办地点:上海 - 上海市普陀区谈家渡路28号
报名咨询
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请您尽量详细填写上述内容,?#21592;?#24037;作人员给您更确?#20889;?#22797;


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