产品研发战略与营销战略

内训课程介绍
《产品研发战略与营销战略》

著名项目管理、IPD咨询专家 ?#21697;?#23439;主讲



课程对象:企业中高层管理者

课程特点:实战演练 + 案例分析 + 案例研讨 + 实际操作

课程收益:

1. 了解业界最佳的产品研发模式

2. 了解新产品开发的研发战略

3. 了解如?#20301;?#20110;市场需求的研发战略

4. 了解新产品定位与营销战略

5. 掌握研发战略和营销战略制定的方法

课程时间:2天

课程大纲:

一、 现代企业新产品开发面临的问题

二、 业界成功的新产品开发模式

1、 什么是全流程产品管理?

2、 业界端到端的产品管理流程介绍;

3、 基于市场需求的产品管理总体框架;

4、 新产品开发的三种模式;

5、 最佳的产品开发模式分析;

6、 产品生命周期管理介绍;

案例分析:某公司如何实践业界最佳产品管理模式。



三、 竞争环境下的产品扩张战略

1、 产品扩张的策略和路径是什么?

2、 国内公司产品扩张的灵活的应用案例

3、 公司产品策略的基本原则

4、 产品扩展战略

研讨:您公司的产品扩张策略是怎样?符合这个原则吗?



四、 基于客户需求的产品研发战略

1、 确定进入客户群的三种最重要的因素

2、 确定进入客户群的七个步骤

3、 发现市场机会的十二种方式

4、 对市场进行判断

5、 竞争对手分析

6、 用SPAN模型确定要进入的客户群或要守住升级的客户群

7、 如何根据客户需求制定产品研发战略

8、 基于客户需求的研发平台建设

案例分析与练习:根据客户需求制定产品研发战略。



五、 产品定位与客户需求分析

1、 什么是市场管理与市场定位?

2、 市场管理在产品开发中的地位和作用

3、 市场管理的六步法

a) 理解市场

b) 细分市场

c) 产品组合分析

d) 制定细分市场的规划

e) 整合并优化资源

f) 管理规划并进行绩效评估

案例分析与练习:制定本公司的产品市场规划



六、 产品营销战略

1、 市场信息与竞争信息收集

2、 竞争对手分析

3、 自身资源分析

4、 如何整理出产品卖点进行销售

5、 产品营销战略

6、 区域营销战略

7、 产品营销策略

8、 市场推广策略

案例分析与练习:如何分析卖点?



七、 总结与交流



培训讲师

?#21697;?#23439;

?#21697;?#23439;,清华大学特聘讲师,北京大学特聘讲师,中国人民大学特聘讲师,浙江大学特聘讲师,武汉大学特聘讲师,多家公司咨询顾问,企业教练。

10多年的项目管理和研发管理背景,具有丰富的项目管理、研发管理和产品管理实践与管理经验,历任企业副总裁、事业部总经理、产品线总裁助理、项目经理等职务。资深的项目管理与研发管理咨询专家。

黄老师潜心研究项目管理、研发管理、产品管理和任职资格,对国际上先进企业的运用和管理模式进行了深入调研和分析,对波音项目管理体系,IBM管理体系,华为研发管理和人力资源管理体系,微软产品管理体系和产品战略管理进行深入研究,结?#29616;?#22269;企业所处的发展阶段,整理出适合企业不同发展阶段的项目管理、研发管理、产品管理和人力资源管理体?#21040;?#35774;模型,每年讲授项目管理、研发管理和产品管理等课程数百场,并在国内率先推出基于客户和市场需求的研发管理和产品管理模式,是国内最早一批研究产品创新体系的专业人士。

项目管理与研发系列课程:

 《项目管理体验式培训》

 《项目管理实战模拟》

 《IPD集成产品开发管理》

 《华为项目管理工具与模板》

 《新产品开发与研发项目管理》

 《项目管理与执行力》

 《如何打造高绩效的研发团队》

 《需求分析与需求管理》

 《研发人员的考核与激励》

 《研发质量管理与质量保证》

 《从?#38469;?#36208;向管理》

 《流程设计与优化》

企业高层系列课程:

 《项目管理如何支撑企业战略》

 《项目管理与运营效率?#40644;啤?br>
 《企业运营成本节约20%的经营战略》

 《产品研发战略与营销战略》

老师目前正在做的咨询:中国南车集团IPD集?#19978;?#30446;管理咨询,时间2012年-2014年。

授课风格:

其授课轻松活泼,幽默风趣,善于引?#20339;?#21592;通过实际案例来加深对课题的认识和理解;

大量的咨询案例生动形象地帮助企业解决问题;

相关工具和模板的应用使国际先进的管理理念迅速落地;

黄老师的4:3:2:1授课风格:

4:40%时间进行理论和方法讲解

3:30%时间进行案例研讨和练习

2:20%时间进行研讨

1:10%时间进行总结



部分成功案例:

世界500强企业:

三星集团、LG电子、蒂森克虏伯、阿尔卡特-朗讯、飞利浦、中国移动、中国电信、中石油

高新科技企业:

联想集团、?#34892;?#36890;讯股份有限公司、神州数码、上海贝尔、同方股份、大唐移动、中国振华集团、武汉烽火、西艾软件、杰为软件、福建联迪、紫光网络、UIT、中科大洋、保利科技、中国航天16所、华东凯亚系统集成有限公司、上海高意激光?#38469;?#26377;限公司、华油能源集团、北胜天地石?#22270;际酢⑽掌?#25968;据、航天恒星、中国科学院光电研究院、北京奥特美克科、用友软件、奥信传媒、普天信息?#38469;?#30740;究院有限公司、高通无线通讯?#38469;酰?#20013;国)有限公司、北京索英电气?#38469;?#26377;限公司、武汉智远软件有限公司、江苏南自通华电气集团、京运通股份

制造业企业:

美的集团(精品电器事业部、料理电器事业部、空调事业部、吸尘器事业部等)、日产NISSAN、北方奔驰、中国国机集团、中国粮油控股有限公司、中联重科、格力电器、广电运通、苏泊尔集团、云天化集团、天津地铁、南京地铁、横店集团、中国北车集团、中国北车唐山轨道客车有限责任公司、中国南车集团、中国南车株洲电力机车研究所、中国南车株洲电力机车有限公司、青岛泰凯英、骆驼集团、索玛服饰、津城集团、克明面业、国家新媒体产业基地、北京思能达电力?#38469;酢?#33521;科新创、北京双杰电气、上海?#24515;?#21046;动化设备有限公司、冠捷电子

医药行业企业:

中国医药集团、双鹤药业、重庆医药集团、江苏康缘药业、天津泰普药品科技、北京红太阳药业、新时代健康产业集团、北京九?#21487;?#29289;?#38469;酢?#21338;大制药、华达杰瑞生物?#38469;酢?#21271;京龙裔生物科技、纽迪希亚制药有限公司

工程行业企业:

鲁能集团、中国海洋石油工程股份有限公司、元洲装饰、世华地产、中国水电顾问集团、大唐电力、华润集团、大庆油田、中钢集团、杭州西子奥蒂斯电梯、中国六冶、中铁电气化局

其他行业企业:

中国东方航空、中国外运长航集团、中国进出口银行、高等教育出版社、德邦物流股份有限公司、安东石?#22270;际?#38598;团、弘成教育、浙江格瑞特新能源有限公司

高校课程合作:

清华大学继续教育学院、清华大学深圳研究院、北京大学EDP高端培训部、中国人民大学培训学院、浙江大学继续教育学院



客户评价:

“黄老师高瞻远瞩地给我们讲了站在全球的位置来考虑公司的产品战略,特别是其中的工具,产品细分原则、产品区域策略、防火墙战略?#32422;?#33829;销战略等,对我们更好地?#34892;?#22320;制定公司战略、产品战略指明了方向。”

——清华总裁班学员 《产品战略管理》

“今天了解到产品开发的全流程管理体系,真是耳目一新,如何真正从市场需求出发,如何根据客户的需求进行产品开发,如何进行产品开发管理,作为产品经理,对产品开发的全流程负责,对市场成功负责,?#32422;?#20135;品经理的素质模型和产品经理的职责与定位,讲得非常好。”

——某知名IT公司副总裁 《卓越的产品经理》

“黄老师的课程幽默风趣,很深的理论讲的通俗易懂,通过一个个小练习和案例让我们清楚地认识到项目管理的奥妙,让我们知道如何制定项目计划,如何控制项目进度,如何进行风险计划管理,为我们的项目管理提供很好的工具。”

——某知名IT公司副总裁 《项目管理体验式培训》

“了解和学习了业界先进的研发管理理论和常用工具,同时了解了研发人员的素质模型,黄老师的课程通俗易懂,有不乏战略高度,还能很好的结合实际。”

——美的集团 《研发战略管理》

“通过学习对项目管理有了更清楚的理解和认识,多掌握了一项有利于工作的工具,在?#38498;?#30340;工作?#24515;?#26356;科学、合理计划,以降低成本,控制时间,提高质量。”

——东方航空集团 《项目管理实战培训》

“让我感触很深,觉得它对我?#38498;?#30340;发展很有用,但是我觉得?#34892;?#19996;西还没?#22411;?#20840;吸收,还需要自己去巩固。”

——美的精品?#19994;?#20107;业部 《研发项目管理》

“获得新知,如项目计划、项目风险管理的理解,项目管理的各个阶段流程管理等。”

——广电运通 《高级项目管理》

“课程内容针对性强,对产品战略方法有所了解,使我信息收集、改善思考方式、更多角?#20154;?#32771;问题等方面都有很大改观。”

——上海贝尔 《产品战略管理》


培训对象
企业中高层管理者

企?#30340;?#35757;:产品研发战略与营销战略
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