区域经理自我修炼

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内训课程介绍

新零售培训讲师盛斌子:区域经理自我修炼

主讲/盛斌子

课程受众:销售精英、区域经理

授课老师:盛斌子

授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练

课程大纲:

第一部分:狼性精神五项解密及锻造

1. 狼性6种特征深度解密

2. 狼性处世6种大智慧

3. 狼性不足的5项要因

4. 狼性锻造的6项指引

5. 狼性锻造的5大真言

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第二部分:如何引爆狼性销售持续卖好

1、如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标?

2、如何寻找自身原因,使自身强大超越利润目标?

3、如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标?

4、如何持续保持自己状态,全力以赴超越业绩目标?

5、学会如何培养积极心态,知道人生就是,困难之处显身手?

6、学会如何培养持续的决心,只要全力以赴没有什么不可能?

7、学会如何主动出击,而非等待、抱怨、指责、借口、逃避?

8、学会如何养成积极行动,全力以赴的全员销售习惯?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第三部分:区域经理如何锻造自我、再造传奇

1、当遇到问题你?#24403;?#20154;有问题,你就立立刻原地踏步

2、遇到问题说这是我的责任,你就立刻成长

3、公司找你,是来解决问题的,如没有问题,你立刻失去价值

4、私下说公司不好,还要跟公司合作,等于出卖自己

5、出丑才会成长,成长就会出丑

6、今天所有的一切都是昨天努力和交换的结果

7、有结果的人都是给自己交待,没有结果的人都是给别人交待

8、凡是有成功有结果的销售人员都是与公?#23601;?#24515;连体的销售人员

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第四部分:区域经理如何引爆产品价值超越目标

1、相信自我之心

2、相信产品之心

3、相信顾客相信产品之心

4、相信顾客现在就需要之心

5、相信顾客使用后会?#34892;?#20320;之心

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第五部分:区域经理如何拥有才智工作快乐、人生幸福

1、普通人追求快乐幸福,有结果的人快乐幸福的追求

2、普通人生活之所以累,一小半源于生存,一大半源于不愿意付出的攀比

3、有结果的人生活低标准,业绩高标准,然后用富足提高你的生活标准

4、大凡业绩好的人,都?#21069;?#33258;己交给事业最多的人

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第六部分:区域经理如何报恩换来结果

1、为什么要报恩?报恩的伟大力量是什么?

2、?#24895;?#27597;最大的报恩就是创造结果让父母以你为傲

3、?#24616;?#21496;的报恩核心就是创造结果证明价值

4、对领导的报恩核心就超越领导要求期望值

5、对同事报恩的核心就互助互相成长

6、对朋友报恩的核心就是成为朋友的心腹知己

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第七部分:区域经理招商销售?#20302;?#21313;项核心技术

1. ?#20302;?#30340;3大原理

2. 销售问话的2种方式

3. 开放式问话的5大时机

4. 封闭式问话的5大时机

5. ?#20302;?#25366;掘需求的?#24179;?span>6

6. ?#20302;?#20013;聆听的6个?#35760;?/span>

7. ?#20302;ㄖ性?#32654;的6个?#35760;?/span>

8. 赞美客户的6句经典术语

9. ?#20302;?#20013;认同客户的5种方法

10. 认同客户的6句经典术语

案例分析(一)

专题讨论(二)

 现场模拟(三)

第八部分:区域经理招商七种客户类型分析及攻略

1. “从容不迫型”分析及攻略

2. “优柔寡断型”分析及攻略

3. “自我吹嘘型”分析及攻略

4. “豪放直率型”分析及攻略

5. “沉默寡言型”分析及攻略

6. “吹毛求疵型”分析及攻略

7. “小心翼翼型”分析及攻略

案例分析(一)

专题讨论(二)

 现场模拟(三)

第九部分:区域经理招商产品价值塑造五种绝招

1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项

2. 产品介绍及价值塑造5个关键

3. 产品价值塑造3项法则工具

4. 说服客户的2大力量

5. 产品价值塑造3维故事法

案例分析(一)

专题讨论(二)

 现场模拟(三)

第十部分:区域经理客户五种异议解除方法

1. 解除价格异议的5个?#35760;?/span>

2. 解除?#20998;?#24322;议的5个?#35760;?/span>

3. 解除销售服务异议的5个?#35760;?/span>

4. 解除?#36234;?#20154;权限异议的5个?#35760;?/span>

5. 解除客户对销售人员异议的5个?#35760;?/span>

案例分析(一)

专题讨论(二)

 现场模拟(三)

第十一部分:区域经理?#24179;?#26381;务?#29575;?#20116;大法宝

1. 优质客户服务6大准则

2. 客户抱怨的6种心理

3. 巧妙处理客户抱怨的6大步骤

4. 帮助客户拓展事业的5大方法

5. 客户关系维护的6种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

 


培训讲师

盛斌子





泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。
专注?#19994;紜?#23478;居建材的销售运营、渠道与经销商管理。
主打360度精准营销落地?#20302;?#20043;四?#26234;?#21160;?#20302;场?br/>建材?#19994;?#20107;业部董事长、总经理。
具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名?#19994;?#28023;信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。
中国百位品牌策划代表?#23435;?#20043;一。
广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。
南昌大学客座教授。江西省书协会员。

研究方向:
渠道管理,?#19994;?#24314;材O2O,互联网+,精准营销,商?#30340;?#24335;顶层设计

相关文献(个人专著):
《渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器》

《出奇制胜 泛家居(建材、?#19994;紓?#33829;销非常术》

《顶尖营销核心利器》

《卖场促销方案大全》

《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

《经销商经营管理实战手册》

核心课程:

1、?#37117;?#23621;建材精准营销之市场开发》
2、《移动互联时代的门店突围与全网营销》
3、《精准营销之建材经销商开发与营销模式创新》
4、?#37117;?#23621;建材市场调研绝?#23567;?br/>5、《建材终端门店实战与模式创新》
6、《建材家居渠道设计与开发》
7、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
8、?#24230;?#20309;制订营销计划》
9、?#37117;?#23621;建材营销精英业务技能及综合素质提升》
10、《渠道管理与激励 营销制胜的核心利器》
11、《顶尖营销核心利器 销售与推广60个实战工具》

部分客户名单:
深圳陶瓷行业转型峰会、
照明行业LED转型峰会、
深圳陶瓷行业转型峰会、
杭州涂料行业高峰会、
佛山泛家居建材行业论?#22330;?br/>照明行业智能化峰会、
东北沈阳五洲城建材峰会、
LED应用高峰论?#22330;?br/>阿拉丁论坛*全国照明经销商?#27785;?br/>中国涂料经销商高峰论?#22330;?br/>佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会等
亚太腾?#37117;?#23621;高峰会

上海光亚国际照明展峰会
阿拉丁照明论坛
新亚洲生活方式论坛


培训、咨询:
欧普照明、荣事达?#19994;紜?#22307;象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、华润涂料、金牌亚洲陶瓷;西顿照明、雷士照明、博德瓷砖、摩恩卫浴、?#35009;?#21355;浴、乐宜嘉家居、雅兰床垫、贵派电器、乐尚家居、玛堡壁纸、亮A照明、华?#29031;?#26126;、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学、碧达皇?#19968;?#21355;门窗、美的电器照明、金博大集团、朗能电器、联邦家私、顾?#19994;?#22120;、西门子开关、鸿雁电气、苏泊尔电器、新?#24615;?#38518;瓷、盛世华沣陶瓷、惠达磁砖、?#38750;?#30707;材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齐家网、宜家家居、居然之家、红星美凯龙、简爱家居、?#27807;?#32599;?#25216;?#23621;、全友家私、大森林家居、福田电工、TCL空调、马可波罗陶瓷、奥蒂丽灯饰、胜球灯饰、华隆涂料、合享成光电、欧特朗电器、云浮石材等

客户评价:

盛斌子老师的培训生动,幽默,思想新?#20445;?#25509;地气,听盛老师讲课时间过得?#24378;臁?br/>---圣象地板经销商

盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询?#23435;?#30340;身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能?#21487;?#35746;做。
---?#27807;?#32599;?#25216;?#23621;周子鹏

斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论?#28304;恚?#35266;点鲜明,赞一个
---欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!
---TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识?#22270;?#33021;。
---灯饰照明第一品牌华艺集团董事长?#33487;?#21326;

盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学?#20445;?#20351;学员产生深层的感悟
---西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅
---马可波罗陶瓷郭总

盛老师的课程让我们在2016年的道路上越走?#35282;宄好?#20142;。这是一堂别开生面、价值连城的课!实战性强,让我们尽情驰骋于家居?#26131;?#24314;材市场,利于不败之地!
---中国普天下属鸿雁电器姜总

盛老师寓?#36867;?#20048;,寓情于理,将实战的方法、套路用生动活泼的行业案例展现出来,讲的精彩,听得如痴如醉!
---西门子开关事业部查总


培训对象
销售精英、区域经理

企?#30340;?#35757;:区域经理自我修炼
主讲老师:盛斌子  
微信预约授课(18938639020)可获全国最低价!还送手机、平板、笔记本电脑!

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