區域經理自我修煉

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內訓課程介紹

新零售培訓講師盛斌子:區域經理自我修煉

主講/盛斌子

課程受眾:銷售精英、區域經理

授課老師:盛斌子

授課方式:實戰方法+錄像觀賞+角色扮演+案例研討+專題互動+模擬演練

課程大綱:

第一部分:狼性精神五項解密及鍛造

1. 狼性6種特征深度解密

2. 狼性處世6種大智慧

3. 狼性不足的5項要因

4. 狼性鍛造的6項指引

5. 狼性鍛造的5大真言

案例分析(一)

專題討論(二)

現場模擬(三)

第二部分:如何引爆狼性銷售持續賣好

1、如何引爆自身狼性持續引爆業績目標?

2、如何尋找自身原因,使自身強大超越利潤目標?

3、如何驅除銷售恐懼、倦怠、借口超越業績目標?

4、如何持續保持自己狀態,全力以赴超越業績目標?

5、學會如何培養積極心態,知道人生就是,困難之處顯身手?

6、學會如何培養持續的決心,只要全力以赴沒有什么不可能?

7、學會如何主動出擊,而非等待、抱怨、指責、借口、逃避?

8、學會如何養成積極行動,全力以赴的全員銷售習慣?

案例分析(一)

專題討論(二)

現場模擬(三)

第三部分:區域經理如何鍛造自我、再造傳奇

1、當遇到問題你說別人有問題,你就立立刻原地踏步

2、遇到問題說這是我的責任,你就立刻成長

3、公司找你,是來解決問題的,如沒有問題,你立刻失去價值

4、私下說公司不好,還要跟公司合作,等于出賣自己

5、出丑才會成長,成長就會出丑

6、今天所有的一切都是昨天努力和交換的結果

7、有結果的人都是給自己交待,沒有結果的人都是給別人交待

8、凡是有成功有結果的銷售人員都是與公司同心連體的銷售人員

案例分析(一)

專題討論(二)

現場模擬(三)

第四部分:區域經理如何引爆產品價值超越目標

1、相信自我之心

2、相信產品之心

3、相信顧客相信產品之心

4、相信顧客現在就需要之心

5、相信顧客使用后會感謝你之心

案例分析(一)

專題討論(二)

現場模擬(三)

第五部分:區域經理如何擁有才智工作快樂、人生幸福

1、普通人追求快樂幸福,有結果的人快樂幸福的追求

2、普通人生活之所以累,一小半源于生存,一大半源于不愿意付出的攀比

3、有結果的人生活低標準,業績高標準,然后用富足提高你的生活標準

4、大凡業績好的人,都是把自己交給事業最多的人

案例分析(一)

專題討論(二)

現場模擬(三)

第六部分:區域經理如何報恩換來結果

1、為什么要報恩?報恩的偉大力量是什么?

2、對父母最大的報恩就是創造結果讓父母以你為傲

3、對公司的報恩核心就是創造結果證明價值

4、對領導的報恩核心就超越領導要求期望值

5、對同事報恩的核心就互助互相成長

6、對朋友報恩的核心就是成為朋友的心腹知己

案例分析(一)

專題討論(二)

現場模擬(三)

第七部分:區域經理招商銷售溝通十項核心技術

1. 溝通的3大原理

2. 銷售問話的2種方式

3. 開放式問話的5大時機

4. 封閉式問話的5大時機

5. 溝通挖掘需求的黃金6

6. 溝通中聆聽的6個技巧

7. 溝通中贊美的6個技巧

8. 贊美客戶的6句經典術語

9. 溝通中認同客戶的5種方法

10. 認同客戶的6句經典術語

案例分析(一)

專題討論(二)

 現場模擬(三)

第八部分:區域經理招商七種客戶類型分析及攻略

1. “從容不迫型”分析及攻略

2. “優柔寡斷型”分析及攻略

3. “自我吹噓型”分析及攻略

4. “豪放直率型”分析及攻略

5. “沉默寡言型”分析及攻略

6. “吹毛求疵型”分析及攻略

7. “小心翼翼型”分析及攻略

案例分析(一)

專題討論(二)

 現場模擬(三)

第九部分:區域經理招商產品價值塑造五種絕招

1. 產品介紹及價值塑造5個注意事項

2. 產品介紹及價值塑造5個關鍵

3. 產品價值塑造3項法則工具

4. 說服客戶的2大力量

5. 產品價值塑造3維故事法

案例分析(一)

專題討論(二)

 現場模擬(三)

第十部分:區域經理客戶五種異議解除方法

1. 解除價格異議的5個技巧

2. 解除品質異議的5個技巧

3. 解除銷售服務異議的5個技巧

4. 解除對接人權限異議的5個技巧

5. 解除客戶對銷售人員異議的5個技巧

案例分析(一)

專題討論(二)

 現場模擬(三)

第十一部分:區域經理黃金服務致勝五大法寶

1. 優質客戶服務6大準則

2. 客戶抱怨的6種心理

3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟

4. 幫助客戶拓展事業的5大方法

5. 客戶關系維護的6種策略

案例分析(一)

專題討論(二)

 


培訓講師

盛斌子





泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。
專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。
主打360度精準營銷落地系統之四輪驅動系統。
建材家電事業部董事長、總經理。
具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理。
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優秀職業經理人之一。
南昌大學客座教授。江西省書協會員。

研究方向:
渠道管理,家電建材O2O,互聯網+,精準營銷,商業模式頂層設計

相關文獻(個人專著):
《渠道激勵 中國企業營銷制勝的核心利器》

《出奇制勝 泛家居(建材、家電)營銷非常術》

《頂尖營銷核心利器》

《賣場促銷方案大全》

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《經銷商經營管理實戰手冊》

核心課程:

1、《家居建材精準營銷之市場開發》
2、《移動互聯時代的門店突圍與全網營銷》
3、《精準營銷之建材經銷商開發與營銷模式創新》
4、《家居建材市場調研絕招》
5、《建材終端門店實戰與模式創新》
6、《建材家居渠道設計與開發》
7、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
8、《如何制訂營銷計劃》
9、《家居建材營銷精英業務技能及綜合素質提升》
10、《渠道管理與激勵 營銷制勝的核心利器》
11、《頂尖營銷核心利器 銷售與推廣60個實戰工具》

部分客戶名單:
深圳陶瓷行業轉型峰會、
照明行業LED轉型峰會、
深圳陶瓷行業轉型峰會、
杭州涂料行業高峰會、
佛山泛家居建材行業論壇、
照明行業智能化峰會、
東北沈陽五洲城建材峰會、
LED應用高峰論壇、
阿拉丁論壇*全國照明經銷商沙龍、
中國涂料經銷商高峰論壇、
佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會等
亞太騰訊家居高峰會

上海光亞國際照明展峰會
阿拉丁照明論壇
新亞洲生活方式論壇


培訓、咨詢:
歐普照明、榮事達家電、圣象地板、大自然地板、冠珠陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷;西頓照明、雷士照明、博德瓷磚、摩恩衛浴、安蒙衛浴、樂宜嘉家居、雅蘭床墊、貴派電器、樂尚家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學、碧達皇家護衛門窗、美的電器照明、金博大集團、朗能電器、聯邦家私、顧家電器、西門子開關、鴻雁電氣、蘇泊爾電器、新中源陶瓷、盛世華灃陶瓷、惠達磁磚、環球石材、永高管材、公元管材、尚品宅配、齊家網、宜家家居、居然之家、紅星美凱龍、簡愛家居、斯帝羅蘭家居、全友家私、大森林家居、福田電工、TCL空調、馬可波羅陶瓷、奧蒂麗燈飾、勝球燈飾、華隆涂料、合享成光電、歐特朗電器、云浮石材等

客戶評價:

盛斌子老師的培訓生動,幽默,思想新穎,接地氣,聽盛老師講課時間過得非快。
---圣象地板經銷商

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓,聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
---斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓激情洋溢,生動活潑,無論對錯,觀點鮮明,贊一個
---歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創獨家觀點,贊一個!
---TCL空調品牌總監,九牧王服裝品牌總監張黎黎

在眾多的培訓師中,我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性,讓學員在參與的過程中,學到更多的知識和技能。
---燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性,能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員,使學員產生深層的感悟
---西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創,案例豐富,對福建分公司受益匪淺
---馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們在2016年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課!實戰性強,讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場,利于不敗之地!
---中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂,寓情于理,將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來,講的精彩,聽得如癡如醉!
---西門子開關事業部查總


培訓對象
銷售精英、區域經理

企業內訓:區域經理自我修煉
主講老師:盛斌子  
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